王振堂：勤練基本功 勝過廣告膨風

2006.10.15　 工商時報
王振堂：勤練基本功 勝過廣告膨風
黃智銘

宏碁董事長王振堂談起品牌時，總愛以品牌事業，來區分只是作品牌的其它廠商的不同，他說，在宏碁的作法中，品牌不只是作廣告，而是建立一套精密的平臺，讓供應鍊可以運作順暢，在這個架構下，第三季PC旺季買氣回溫，宏碁就是因為這套機制運作得宜，又再次成為銷售黑馬。

宏碁目前最主要的市場為歐洲、美國、和中國，其中美國由於市場競爭最為激烈，加上宏碁目前規模仍小，獲利上僅能損益兩平，但今年出貨量可較去年成長一倍以上，而歐洲則是淨利率高，與宏碁平均淨利率水準相當，且因為規模最大，是宏碁最重要的獲利來源，同時在三大市場中，中國市場淨利率最高。
過去，宏碁在歐洲就是因為善於經營當地通路，且與緯創分家後，更是善用台灣龐大的NB代工資源，才能成功在歐陸成為NB霸主。業界人士說，一般新機種由開發到上市，大概需要十個月至一年時間，而宏碁卻可比其他廠商提早數個月，靠的就是生產供應量有效的整合。

王振堂強調說，這種生產鍊的整合就是平臺，在這平臺上，市場哪些產品反應好，就可以很快讓代工廠知道，並且增加產量，所有物流、金流、資訊流等都相當有效率。

在明基併購西門子手機部門失利後，社會對科技業品牌之路，由之前的鼓勵轉於質疑，科技業自己在作品牌前，也該問問自己是否只是作品牌，還是真正經營可長可久的品牌事業。若要經營品牌事業，如宏碁這套多年累積的基本功，恐怕比砸大錢作廣告實際。