砍利潤 代工廠不再予取予求

2006.05.09　 中國時報
砍利潤 代工廠不再予取予求
彭漣漪/新聞分析

昨日兩則看似無關的新聞，其實大有關連。一是金管會釋出訊息，企業投資大陸四十％上限可望解禁；二是全球最大品牌電腦公司戴爾執行長凱文羅林斯訪台固樁。兩個消息的交集，在於台商的全球化勢力。

專欄作家佛裡曼（Thomas L. Friedman）在《世界是平的》一書中談到「戴爾衝突防制理論」。他調查全球筆記型電腦產銷的供應鏈，衍生出類似「麥當勞衝突防制理論」的「戴爾衝突防制理論」。他得到重要結論：大陸愈發展，對台動武的可能性就愈低，理由是，一旦台海兩岸發生戰爭，全球的電腦與電子產業供銷將全面混亂。
由於戴爾最近在美國市場成長有限，在亞太及新興國家發展又碰到瓶頸，股票價格直直落，戴爾為增加自己利潤，一路砍殺台灣代工廠的利潤，最近更傳出索取代工廠營收的三％做為回饋金。

戴爾這項作法讓幾乎已無利可圖的台灣代工廠反彈。過去，由於戴爾是超級大戶，可以予取予求；但一路隱忍、委曲求全的台灣代工廠，以訂單一路壯大自己，如果台灣代工廠聯合「抵制」，戴爾在全球都找不到以同樣的效率和價格，而可以轉單的對象。

戴爾以直銷模式崛起，強調即時和零庫存，但是幫戴爾完成這個目標的，其實是台灣代工廠。一位大型代工廠商頗有微言：「戴爾說自己零庫存，其實只是把庫存轉給我們。」他說，戴爾設在上海的倉庫，幾乎沒有成品，戴爾下單，隔牆的台灣代工廠就近立刻出貨，萬一沒訂單，只好倉庫堆滿存貨。

現在台灣代工廠已壯大到有談判籌碼，不少更轉型做品牌，深耕歐洲及大陸的宏碁，第一季出貨量成長率就高達五十四％，比起戴爾的十％漂亮許多。往前看，科技產品銷量成長速度最快的亞太地區及新興市場，台灣廠商有更好的地緣關係和反應彈性。

台灣科技廠商能有今日的談判籌碼，是因為藉靠中國大陸「全球工廠」的製造效率，兩岸在產業發展上是策略夥伴，合則兩強。如果去除四十％投資上限，台灣企業在全球的發展格局決不止於當今規模。現在傳出政府有意鬆綁，台商稱這樣的鬆綁是「遲來的正義」，希望這遲來的正義沒真的沒太遲。